Il panorama automobilistico italiano sta vivendo una trasformazione profonda, con una spinta decisa verso l’elettrificazione parziale. Nel corso del 2025, l’ibrido si è confermato la scelta prediletta dagli italiani, superando la soglia del 50% delle quote di mercato. Questo successo si riflette sia nelle nuove immatricolazioni (+7,4%) sia, in modo ancora più marcato, nel settore dell’usato, che registra un incremento dell’11,3% nei passaggi di proprietà.

Primato italiano nelle ricerche web

Secondo i dati più recenti dell’Osservatorio AutoScout24, l’Italia detiene il record europeo per volume di ricerche online riguardanti vetture ibride di seconda mano. Se analizziamo il peso delle richieste totali, l’ibrido nel nostro Paese tocca il 13,4%, con un balzo in avanti di quasi 4 punti rispetto all’anno precedente.

Mettendo a confronto i dati con il resto d’Europa, emerge chiaramente il distacco rispetto agli altri Paesi:

• Italia: 13,4% (+3,9 p.p.)

• Olanda: 13,2% (+2,7 p.p.)

• Belgio: 8,1% (+2,3 p.p.)

• Germania: 5,7% (+1,2 p.p.)

• Lussemburgo: 4,6% (+0,3 p.p.)

Strategie di mercato: volume vs valore

L’analisi evidenzia una netta spaccatura tra il mercato mediterraneo e quello del Nord Europa. In nazioni come Germania, Austria e Lussemburgo, l’offerta è polarizzata su SUV e vetture di alta gamma (segmenti D ed E), con prezzi medi che superano i 40.000 euro. In questi contesti, i tempi di vendita sono più lunghi, privilegiando il margine di profitto rispetto alla velocità di rotazione delle auto in stock.

Al contrario, l’automobilista italiano punta sulla concretezza e sul risparmio. La domanda si concentra sui segmenti A e B (citycar e utilitarie), portando il prezzo medio dell’usato online a circa 31.363 euro (dato di dicembre), una cifra notevolmente inferiore rispetto ai 37.510 euro della Germania o ai 43.200 euro del Lussemburgo.

I modelli più desiderati dagli italiani

Il mercato dell’usato ibrido in Italia parla principalmente giapponese e italiano. Toyota domina la scena con una gamma completa (Yaris, C-HR, Yaris Cross e RAV4), ma sono le icone nazionali a completare il podio delle preferenze.